保险这行，经常能看到一种很现实的情况：有些人入行好几年，每天也按时上班、打卡，看似忙得不可开交，却始终做不出业绩，连基本的客户积累都没有，甚至连自己的生活费都赚不回来；
而有些人刚入行没多久，没有太多资源和经验，却能快速出单，业绩稳步提升，甚至比做了几年的老员工做得还好。
很多人把这种差距归结为运气不好、资源不够，觉得自己没别人命好。
其实根本不是这样，核心问题从来不在外界，而在自己身上，在于自己对自己够不够狠。
之前团队里小伙伴一起聊天，聊到没业绩的原因，有人提出一个很实在的观点：那些做保险没业绩的人，大多是因为“不缺钱”。
刚开始听到这句话，还觉得有点绝对，毕竟也有不少缺钱的人，做保险也没做出结果，但后来仔细观察身边的同事，才发现这句话戳中了关键问题。
团队里有不少小伙伴，家里条件不错，父母能提供支撑，做保险只是多一份额外收入，不是非做不可，也不用靠这份工作养家糊口，所以做事的时候总少了一份紧迫感，对自己也不够严格，敷衍了事成了常态。
比如有的小伙伴，每天只是象征性地发几条朋友圈，内容也是随便复制粘贴别人的，从来不用心琢磨客户喜欢看什么、需要了解什么；客户主动咨询产品，要么隔大半天回一句，要么简单敷衍几句就没了下文；
跟进客户的时候更是不上心，聊一次就没了后续，遇到一点挫折就打退堂鼓，觉得“反正不缺这份钱，做不做业绩都无所谓，没必要这么累”。
这样的心态，怎么可能做出成绩？
反观那些能做出业绩的人，大多是没有退路，家里没人能提供支撑，只能靠这份工作养家糊口、还房贷车贷，所以对自己足够狠，哪怕被拒绝十次、二十次，也会调整心态继续尝试，不会轻易放弃，也不会给自己找任何借口。
其实做保险，拼的不是运气，也不是天生的资源，而是内心的决心和对自己的狠劲。
不缺钱的人，做事没有压力，也没有破釜沉舟的决心，遇到困难容易退缩，总想着“实在不行就放弃，反正也饿不着”；
而需要这份收入的人，知道自己没有选择，只能逼自己一把，认真研究每一款产品的条款细节，耐心跟进每一个客户，哪怕过程再难、再委屈，也会咬牙坚持，一点点积累客户、积累业绩，慢慢找到做保险的门道。
很多人做保险，总爱找各种借口：
“市场不好做，现在大家都不愿意买保险”
“客户太难找，身边的熟人都问遍了”
“没人愿意相信我，聊几句就拒绝我”
可这些都不是理由，只是自己敷衍了事的借口而已。真正的问题是对自己不够狠，没有把它当成一份必须做好的事业，而是当成了可有可无的工作，敷衍对待每一次沟通、每一个客户。
只要对自己狠一点，放下所谓的面子，主动走出自己的舒适区，多积累客户资源，多总结沟通中的问题，业绩自然会慢慢上来，也能慢慢找到做保险的信心。
还有一个点！
很多人做保险总想着走捷径，不想付出太多时间和精力，又想拿到高业绩，这根本不现实。
保险行业没有捷径可走，也没有一蹴而就的成功，每一份业绩的背后，都是日复一日的坚持和实打实的付出。
对自己狠一点，每天给自己规定好明确的任务，比如必须完成多少个客户沟通，不完成就不休息、不吃饭；
对自己严格一点，不找借口、不拖延，认真对待每一个客户，哪怕是客户暂时不投保，也认真解答客户的疑问，做好后续跟进。
能在保险行业长期做下去、做出成绩的人不是运气好，也不是有什么特殊资源，而是对自己足够狠，不找任何借口，全力以赴去做好每一件事。
其实做保险很简单！就是对自己狠一点：
放下面子，主动出击，不畏惧拒绝；
拒绝拖延，说到做到，不敷衍任何一件事；
不找借口，全力以赴，认真对待每一个客户；
既然选择了，就要认真对待，对自己狠一点，才能拿到自己想要的结果，才能在这个行业长期走下去，实现自己的价值，而不是一直浑浑噩噩、一事无成。
别总找外界的原因，也别总抱怨运气不好、资源不够，先问问自己：
是不是对自己不够狠？
是不是因为不缺钱，就敷衍了事、不拼尽全力？
是不是把太多时间和精力，都花在了找借口上，而没有真正付出行动？
放下退路炒股配资代理，对自己狠一点，不找借口、不拖延，认真做好每一件事，慢慢积累客户、积累经验，就能在保险行业闯出属于自己的一片天，实现自己的目标和价值。
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